A Workover: Am bu chòir dhomh barganachadh agus ma tha, ciamar?

Air mo phrògram rèidio NPR-San Francisco, bidh mi a ’dèanamh Obraichean . Bidh daoine a ’tadhal a-steach le duilgheadas co-cheangailte ri dreuchd.

Tha mi air a bhith a ’postadh tar-sgrìobhaidhean deasaichte de Obraichean a dh ’fhaodadh gum biodh ùidh aig luchd-leughaidh PsychologyToday. Seo tairgse an-diugh:

CALLER: Is mise Susan. Tha 2na agallamh obrach agam le companaidh air Diardaoin. Bha a ’chiad fhear agam o chionn ceithir mìosan agus cha chuala mi a-riamh air ais.

MN: Tha sin na chomharradh air droch fhastaiche --- Cha tug iad eadhon dhut a bhith a ’diùltadh diùltadh.

CALLER: Ach gu h-obann, bidh iad a ’gairm a-nis, faighnich a bheil mi fhathast a’ coimhead airson obair agus gu bheil iad a ’coimhead airson dreuchd nas manaidsear, gu math bunaiteach ann an da-rìribh. Bhiodh e a ’pàigheadh ​​mòran na b’ fheàrr na obair an neach-fàilteachaidh. Tha feum mòr agam air obair a-nis oir tha mi fèin-fhastaichte agus gun a bhith a ’tarraing a-steach airgead gu leòr.

A bheil e comasach co-rèiteachadh, eadhon airson an obair ìre ìosal seo, nuair a tha mòran dhaoine ann a dh ’fhaodadh a dhèanamh? Tha mi a ’dèanamh a-mach gum pàigh e $ 19 no $ 20 san uair. Tha deich bliadhna de eòlas agam a tha buntainneach airson na h-obrach seo - b ’urrainn dhomh a dhèanamh mo cheann-feadhna obair! Tha mi toirmisgte. A bharrachd air an sin, dh ’ainmich iad mi seach sin a dh’ ainmich mi iad. A bheil cumhachd barganachaidh agam?

MN: .Tha. Seo òraid dà mhionaid air ealain co-rèiteachaidh nad shuidheachadh. An toiseach, tha thu airson preempt a bhith ag iarraidh ort na riatanasan tuarastail agad. Ma dh ’iarras iad sin, tha thu eadar creag agus àite cruaidh: Ma bheir thu àireamh ro ìosal, feumaidh tu an uairsin tairgse nas ìsle a ghabhail na bhiodh iad air a thabhann dhut. Ma bheir thu àireamh ro àrd, dh ’fhaodadh iad cur às dhut. Mar sin, dìreach às deidh dhut a ’chiad fhreagairt agad a thoirt do cheist a tha thu a’ faireachdainn a bha a ’còrdadh riutha, can,“ Co-dhiù. Dè an raon tuarastail a tha thu air buidseat a dhèanamh airson na dreuchd seo airson neach mar mise aig an robh deich bliadhna de eòlas buntainneach? ”

An uairsin nuair a nì iad an tairgse, faighnich an urrainn dhut a thighinn a-steach gus beachdachadh air teirmean agus tadhal air far am biodh tu ag obair. Nuair a tha thu ann, abair ‘Tha mi toilichte (chan e“ ecstatic, ”a lughdaicheadh ​​do chumhachd barganachaidh), airson an obair a thabhann dhut agus tha mi toilichte gu bheil thu a’ tuigsinn gu bheil eòlas 10 bliadhna agam. Dè a tha thu nas cofhurtaile a ’pàigheadh ​​airson na dreuchd?”

No, bhon a thuirt thu gum faodadh tu obair a ’cheannaird a dhèanamh, is dòcha gum faodadh iad rudeigin nas àirde a chuir an àite cuid den obair aig ìre ìosal agad, a bhiodh an uairsin a’ fìreanachadh pàigheadh ​​nas àirde.

An uairsin, às deidh dhaibh an tairgse a dhèanamh, an àite a bhith a ’sabaid mu na dolairean aig an ìre sin, a dh’ fhaodadh a bhith a ’toirt a-mach ro bheag airson a bhith a’ dearbhadh cunnart gun tarraing iad an tairgse, chanainn gu sàmhach, “Nach cuir sinn tuarastal an dàrna taobh airson a’ mhionaid. Inns dhomh na cumhachan cosnaidh eile.

Às deidh sin, faighnich mu aon no dhà de chùisean neo-airgeadach a tha cudromach dhut - Mura h-eil iad dha-rìribh duilich dhut, chan urrainn dhut feuchainn ri cus nithean a cho-rèiteachadh no tha cunnart ann gum bi thu air fhaicinn mar àrd-chàradh, a tha a ’meudachadh a’ chunnairt tarraingidh iad an tairgse. Rudan àbhaisteach ri cho-rèiteachadh: tele-chonaltradh, trèanadh pàighte, fòn cliste pàighte, ath-sgrùdadh tuarastail luath. Mar eisimpleir, “Tha mi a’ creidsinn gum bithinn nam neach-obrach nas èifeachdaiche mura biodh agam ri siubhal a dh'obair còig latha san t-seachdain. Am b ’urrainn dhomh tele-chonaltradh a dhèanamh airson pàirt den t-seachdain?”

Às deidh dhut rud no dhà neo-airgeadach a cho-rèiteachadh, ma tha thu mì-thoilichte leis an tuarastal, is dòcha feuchainn aon uair eile le rudeigin mar, “Chunnaic mi tuarastalan coimeasach agus tha e coltach gu bheil thu timcheall air $ 10,000 ìosal. Dè as urrainn dhut a phàigheadh? ”

Tha mi a ’creidsinn nuair a bhios tu a’ barganachadh nuair nach eil iarrtas mòr ort, bidh thu a ’faighneachd dè a tha thu ag iarraidh agus an uairsin, aig a’ char as àirde, a ’dol an aghaidh aon uair. Mar as trice gheibh sin a ’mhòr-chuid de na rudan a bu mhath leat le glè bheag de chunnart gun tarraing iad an tairgse.

A bheil dad anns an òraid dà mhionaid sin a bu mhath leat feuchainn?

CALLER: Tha e glè mhath ach nuair a dh ’fhaighnich mi dha, air a’ fòn, dè a b ’urrainn dhomh a thoirt don agallamh, thuirt e,“ Chan eil dad. ” Mar sin tha e coltach gur e an obair agam a chall ...

MN: Is e sin soidhne eile de dhroch fhastaiche --- A ’tabhann dreuchd riaghlaidh dhut gun a bhith air sgrùdadh gu faiceallach tha thu a’ moladh gur e buidheann slipshod a th ’ann --- Ma dh’ fhastaich iad thu mar sin, is dòcha gum biodh iad a ’fastadh dhaoine eile san dòigh sin. Agus tha mòran thagraichean aig companaidh mhath a tha a ’tabhann deagh shuidheachadh. Is e bratach dhearg a th ’ann gu bheil e airson a thabhann dhut cho furasta.

Tha fios agam gu bheil feum agad air an airgead agus mar sin is dòcha gun gabh thu an obair co-dhiù. Ach ma nì thu, cùm do lìonra suas, cùm a ’coimhead airson cothrom nas fheàrr. Is dòcha nach eil thu airson fuireach ann fada.

CALLER: Dhèanadh mi sin. Ach ma gheibh mi an obair ceart an sin san agallamh agus gu bheil e ag iarraidh freagairt sa bhad, dh'fheumainn a cho-rèiteachadh an uairsin agus an sin. Thuirt e gum biodh an t-agallamh dìreach dhòmhsa ceistean fhaighneachd.

MN: An toiseach, cha bhithinn a ’cunntadh air sin. Cha chuala mi mu agallamhan a tha dìreach airson an neach-siridh obrach ceistean fhaighneachd. San dàrna àite, gu cinnteach, ma tha e a ’tabhann obair dhut agus a’ faighneachd dhut a bheil thu ga iarraidh an uairsin agus an sin, tha e ceart gu leòr co-rèiteachadh aig an ìre sin.

Ach aig deireadh a ’cho-rèiteachaidh, mura h-eil e soilleir gur e tairgse math a th’ ann, tha e gu cinnteach iomchaidh dhut a ràdh gu bheil thu airson latha no trì airson smaoineachadh air. Tha fastaiche sam bith nach leigeadh leis sin amharasach - coltach ris an neach-reic a thuirt, “Chan eil an tairgse seo ach math an-dràsta.” Sleazy. Agus ag ràdh gu feum thu latha no dhà airson smaoineachadh mu dheidhinn is dòcha gun cruthaich e tairgse nas àirde --- Is dòcha gu bheil am fastaiche den bheachd gu bheil iarann ​​eile agad san teine. A bheil sin a ’dèanamh ciall?

CALLER: Tha. Tha sin sgoinneil.

Tha bio Marty Nemko ann an Wikipedia.